Пивот. Совместный проект выпускники химфака МГУ запустили в 2020 году. Изначально они фокусировались на синтезе молекул для российский лабораторий, выполняя заказы за две-три недели. В октябре 2020 года фармкомпания «Петровакс Фарм» попросила партнеров синтезировать 20 реактивов. Чтобы успеть в срок, предпринимателям пришлось привезли реактивы из-за границы. История послужила отправной точкой для пивота — основатели сменили бизнес-модель и сфокусировались на экспресс-доставке химических веществ. К июню 2021 года месячная выручка AppScience превышала 50 млн рублей, чистая прибыль составляла 5 млн рублей.

Принцип работы. Компания заказывает реагенты в США, Европе и Китае. Чтобы привозить заказы за две-три недели, партнеры оптимизировали традиционную логистическую цепочку. Найдя производителя, команда в тот же день делает ему заказ, не формируя пул из похожих заказов от нескольких клиентов, как это делают конкуренты. Далее представители AppScience на местах принимают поставки и оформляют документы, которые потребуются на таможне. Грузы отправляются в Россию три-четыре раза в неделю самолетом. После начала «спецоперации»* России на Украине в феврале 2022 года партнеры за месяц открыли представительства в Армении, Турции и Казахстане, что позволило сохранить возможность поставок. В апреле компания открыла офис в Латвии.

Выручка. На сегодня с AppScience сотрудничает более 180 партнеров. Среди них есть как фармацевтические компании (AstraZeneca, «Р-Фарм», «Петровакс»), так и университеты (МГУ, МФТИ). В начале 2022 года стартап запустил IT-платформу, которая в два раза ускорила прием заказов. В марте 2022 года выручка компании превысила 200 млн рублей.

* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.

Бэкграунд. Ксения Прока окончила Всероссийскую академию внешней торговли, Высшую школу экономики, Барселонскую школу экономики. А потом восемь лет работала в сфере экономических исследований в Институте международной экономики и финансов ВАВТ. С 2014 по 2019 год она выросла с младшего научного сотрудника до заместителя директора. Но уперлась в потолок и вместе с мужем Алексеем Мироновым решила развивать свое дело. Идея сервиса посуточной аренды электросамокатов пришла им случайно: супруги захотели купить такое устройство, но так и не решились из-за его высокой стоимости и сомнений в технических характеристиках. Эти проблемы решила бы аренда, заключили они. К стартапу на этапе запуска присоединился их знакомый Артём Сербовка.

Ставка на курьеров. Поначалу сервис предоставлял пользователям в аренду электросамокаты. Позднее в нем появились также домашние тренажеры и игровые приставки. В пандемию основатели стали сдавать электровелосипеды по подписке курьерам — и не прогадали. Благодаря росту спроса на курьерскую доставку вырос и сам сервис. Сегодня сдача велосипедов и электровелосипедов в аренду курьерам приносит стартапу около 70% выручки. В 2021 году она составила 120 млн рублей.

Дорога в США. В декабре 2021 года «Мой девайс» привлек $1,9 млн от фонда TMT Investments и еще нескольких инвесторов. Деньги пошли на запуск шеринга электротранспорта для курьеров в США. В начале февраля 2022-го сервис вышел в Нью-Йорк под брендом Whizz.

Образование. Основатель платформы Educate Online, которая позволяет детям в возрасте от 4 до 19 лет получать образование в иностранных школах онлайн. Желтов родился в Москве, в 10 лет родители отправили его учиться в летнюю языковую школу в Великобританию, а с 15 лет он стал учиться там в школе-пансионе на постоянной основе, после окончания которой поступил в Cass Business School и в Лондонскую школу экономики.

Стартап. С 2012 года Желтов стал консультировать знакомых, которые тоже хотели получить образование в Великобритании — вскоре это переросло в агентский бизнес. В 2017 году Желтов познакомился с Игорем Боровиковым, основателем Softline. Боровиков заинтересовался образовательным проектом Желтова и предложил автоматизировать и стандартизировать его. В результате в 2018 году появилась платформа Educate Online, первым инвестором и сооснователем которой стал Боровиков, вложивший в нее $200 000. Онлайн-платформа позволяет получать среднее образование в школах США, Великобритании, Канады и Новой Зеландии, находясь в своей стране.

Инвестиции. В декабре 2020 года Educate Online привлек $650 000 от 22 бизнес-ангелов: в проект вложились члены клуба венчурных инвесторов Angelsdeck. В 2021 году компания привлекла $4 млн от Xploration Capital, TMT Investments, Softline, Angelsdeck и других.